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CAPACITACION
Res. CSel. N° 175/07
Res. CSel. N° 126/12
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Inicio > Capacitación en Oficina > Centro de Mediación y Métodos Alternativos de Abordaje y Solución de Conflictos (CMCABA) > El rol del mediador en la negociación distributiva. La tensión entre crear y reclamar valor.

CURSOS
 

El rol del mediador en la negociación distributiva. La tensión entre crear y reclamar valor.

Objetivos:

A lo largo del curso trabajaremos técnicas y estrategias específicas para: 

  • Manejar ofertas y concesiones, 
  • Establecer una buena franja de negociación (ZOPA), y 
  • Evaluar el grado de satisfacción con el acuerdo alcanzado, cuidando al mismo tiempo la relación entre las partes.
  
Contenidos:

La tensión entre crear y reclamar valor. Cómo gestionarla y neutralizar los obstáculos más frecuentes de esa tensión. 

El temor a compartir información y el temor a ceder demasiado o rápidamente.

Los riesgos del regateo:

Herramientas, habilidades y estrategias:

  • El rango negocial o ZOPA
  • El precio de reserva
  • El valor de preferencia
  • La primera oferta 
  • Ofertas razonables. La regla del punto medio
  • Manejo de concesiones 

Los sesgos de la percepción

  • Los puntos de referencia 
  • La comparación envidiosa
  • La aversión a las pérdidas
  • Costo irrecuperable 
  • La tendencia al statu quo y el efecto dotación 
  • La aversión la inequidad: el juego del dictador y del castigo 
  • Las cuentas compartimentadas 
  • La percepción de debilidad 

Técnicas comunicacionales y procedimentales del rol del mediador en el tramo distributivo
 
 
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CALENDARIO
ABRIL
21 Programa de Derecho Procesal Penal y Contravencional. Módulo I
Vacantes cubiertas
 
22 Diplomatura en Derecho Tributario de la CABA. Módulo 10: Tributación y Tic
 
28 Diplomatura en Filosofía Jurídica y Función Judicial. Módulo II: La función judicial en el marco de las teorías críticas del derecho
Inscripción abierta
 
28 Diplomatura de Derecho de Faltas y Faltas Ambientales
Inscripción abierta
 
29 Planillas de cálculo (Excel) - nivel básico modalidad virtual
Inscripción abierta
 
30 Diplomatura en relaciones de consumo en la justicia de la CABA. Módulo 2: La ley de defensa del consumidor
Inscripción abierta
 
MAYO
05 Diplomatura en Filosofía Jurídica y Función Judicial - Módulo IX: Género y derecho
Inscripción abierta
 
05 Diplomatura en Justicia Juvenil: situación, tendencia y retos desde una mirada restaurativa
Inscripción abierta
 
05 NotebookLM aplicado al ámbito judicial: gestión inteligente de información y análisis con IA
Vacantes cubiertas
 
05 Diplomatura en gestión, transformación y administración de conflictos. Módulo I. Teoría del conflicto
Inscripción abierta
 
13 Diplomatura en Administración y Derecho Financiero de la CABA. Módulo 2: Introducción a la Administración Financiera
Inscripción abierta
 
 


 


 


 


 

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